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36Kr se enteró de que la empresa oficial de promoción de cuentas fuera de línea LeShake Technology ha completado una ronda de financiación A + de 38 millones de yuanes, y el inversor es Guangfa Xinde.
Como todos sabemos, el tráfico en línea es caro ahora y la atención de todos comienza a centrarse en fuera de línea. Además de los anuncios tradicionales de metro y ascensor, también hay algunos nuevos modelos publicitarios fuera de línea, como la adquisición de clientes a través de Wi-Fi comercial, que representa a Maiweidi de la empresa; por ejemplo, las impresoras fotográficas comunes fuera de los restaurantes son anuncios de efectos que sirven específicamente a cuentas oficiales. Le Shake Technology eligió utilizar la máquina de agarrar muñecas para la entrega de tráfico.
La razón por la que desde el corte de la máquina de rascar, el fundador Chen Genghao cree que hay dos razones principales: primero, el stock doméstico de la máquina de rascar de 2 millones de unidades, incluido todo el stock de equipos que funcionan con monedas de alrededor de 20 millones de unidades, estas máquinas no pueden ser de pago móvil, los puntos débiles de los consumidores y las empresas deben resolverse; segundo, la máquina de rascar en los centros comerciales, KTV y otros lugares, la base de clientes es de mujeres de 16 a 35 años, la publicidad es más precisa.
Desde la perspectiva de la audiencia publicitaria, LeShake es más preciso que la adquisición de clientes de WI-FI; y desde el modelo de negocio de LeShake, no producen sus propias máquinas como impresoras fotográficas en el mercado, sino que cooperan con los fabricantes de máquinas para proporcionar solo cajas de hardware, por lo que el modelo de negocio es más liviano.
Específicamente, mire el modelo de negocio de Le Shake, proporcionan cajas de hardware y sistemas SaaS a la máquina de forma gratuita, y el fabricante instala la caja y la envía al comerciante. Según las estadísticas, la máquina de agarrar muñecas después del pago móvil puede aumentar los ingresos en un 28%. Cuando los usuarios quieren agarrar muñecas, primero escanean el código con WeChat. En este momento, hay dos modos para elegir. El primero es recargar y usar. Después de recargar, los usuarios pueden gastar 1 yuan para atrapar muñecas. El segundo es de uso gratuito. Después de que los usuarios elijan este modo, pueden seguir la cuenta oficial de WeChat de un anunciante para agarrar muñecas de forma gratuita. Por lo general, los usuarios verán las cuentas oficiales de tres o cuatro anunciantes.
De esta manera, Le Shake (actualmente instala 30.000 máquinas) distribuye anuncios 10 veces al día en promedio por máquina, y toda la plataforma puede agregar alrededor de 300.000 fanáticos a la cuenta oficial todos los días, con un promedio de 7 u 80.000 por número. La tasa de retención promedio durante una semana es del 65%. Por lo general, el costo de adquirir clientes usando Guangdian es cercano a los 3 yuanes cada uno, y el costo de usar Le Shake es de más de 1 yuan. Además del precio barato, Chen Genghao cree que el tráfico generado por la interacción fuera de línea será más real y basado en escenas que en línea. Sin embargo, también presentó que Le Shake y Guangdian no son sustitutos. Las cuentas oficiales generalmente combinan diferentes métodos para adquirir usuarios.
Según Chen Genghao, la mayoría de los fabricantes de máquinas para agarrar muñecas en el país están en Panyu, Guangzhou. Han cooperado con con más de 300, cubriendo básicamente a todos los fabricantes. Como se mencionó anteriormente, han instalado 30.000 máquinas, cubriendo 291 ciudades en China. Planean llegar a 100.000 en 2017. Después de eso, se expandirán a otras máquinas tragamonedas de juegos.
En la actualidad, Le Shake ha cooperado con con más de 100 cuentas oficiales, y entre sus clientes se encuentran emprendedores de contenido como Guangzhou Chao Life, Uncle y New List, así como cuentas oficiales de marca como Country Garden y Miya. Los pedidos publicitarios cuestan decenas de millones de yuanes y Le Shake extrae beneficios según una cierta proporción. Chen Genghao cree que la demanda de cuentas oficiales actuales es la más grande, y el Mini Programa también puede convertirse en sus clientes en el futuro.
Además de la distribución de publicidad y la monetización, Le Shake también espera probar más métodos de monetización en el futuro. Cuando el número de usuarios sea suficiente, planea monetizar a través de la operación del usuario, y puede probar juegos, comercio electrónico, etc.; el flujo mensual actual es de 40 millones de yuanes, y el futuro planea llevar a cabo negocios de financiación de pagos e integración de cadenas industriales.
En términos de equipo, el fundador Chen Genghao tiene tres años de experiencia en marketing en Unilever y Hewlett-Packard. En 2011, fundó la empresa de interacción de marketing WeChat Interactive, que fue adquirida por una empresa en 2015. CMO Xu Deqiang fue el gerente general de Sohu Focus Weihai Station Nantong Station; CTO Yang Kairan trabajó para Oracle; VP de negocios Zhang Jiebo es un alto ejecutivo de Ping An Seguros.
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